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            突破發展瓶頸,激發內生動力——沈校根主持召開百大集團酒水采銷大提升行動專題調度會

            發布人:【陳夢瑤

            審核人:【董晨

            發布日期:【2023-06-06

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            2023年6月6日上午,集團公司黨委書記、董事長沈校根主持召開百大集團酒水采銷大提升行動專題調度會。集團副總經理余綯參加。

            會上,沈校根認真聽取了集團酒類經營現狀、營銷數據分析、重點品牌推進、下一步提升舉措等方面的匯報,并與參會人員圍繞應對新形勢下如何提升酒水采銷工作進行深入探討。沈校根指出,當前,集團酒水采銷工作在溝通協作、激勵績效、業務能力,文化渲染等方面仍有改進空間,各單位要高度重視,精心部署,迅速行動,破解現實之困,抓緊制定實施方案,明確任務分工,壓實工作責任,全力以赴促進集團酒水業務發展,助力企業高質量運行。

            沈校根要求,一要解放思想,勇于改革。要破除“借口思維”,不能只分析問題困難、找客觀原因,關鍵要下深水去琢磨、去研究、去解決,全力營造鼓勵解放思想、改革創新的良好氛圍,積極打造勇于創新、真抓實干的有利環境,形成“人人解放思想、人人敢于創新”的行動自覺。二是創新模式,“三專五統一”。完善機制保障,成立酒水事業部,將集團采配中心相關人員與合家福采配中心合署辦公,打造“專門團隊、專人銷售、專業推廣方案”,集中力量突破瓶頸,實現“統一采購、統一策劃、統一營銷、統一推廣、統一定價”。三是明晰目標,清晰任務。高標準設定目標,分門別類理清任務清單,明確門店、專柜、人員銷售任務,層層分解,突出核心品牌和單品,全力打造“億元品牌、千萬品牌和百萬品牌”。四要統采統配,聯采聯配。以效益為導向,統籌全省采配資源,共建共享優質資源,降低價格、提升品質,深化提質增效。五要源頭直采,廠家定制。精選優質源頭供應商,減少中間商環節,不斷為消費者提供高質量、高性價比的商品;在風險可控的前提下,走好平民化、大眾化品牌定制發展路,努力貼近消費者。六要品牌代理,擴充渠道。打破固有思維,自我選擇、自我突破,綜合比較,選擇優質商品代理,探索發展“精品展示店”“店中店”“體驗店”,為經營發展賦能。七要形象升級,擴大引流。挖掘好、策劃好、宣傳好品牌特色亮點,升級專柜形象,提高專柜顯示度和員工形象,發揮品牌引流作用,擴大市場占有率。八要選準單品,搶抓線上。圍繞線上品牌力建設,以大單品打造釋放品牌商品勢能,不斷更新、創新線上新品牌,提高貨品力,精準搶抓互聯網紅利,提升線上銷售占比。九要減少庫存,快速周轉。加強庫存管理,明確各門店去庫存任務,多措并舉增加終端需求,擴銷增量,加快周轉,提升效益。十要研究政策,全力爭取。千方百計爭取廠家政策,吃透政策、用好用足政策,密切關注政策變化,“應爭盡爭、能爭盡爭”,確保各類政策早落地、早見效。十一要加強培訓,提高素養。推動能力大提升,提高研究運用能力、駕馭市場能力、專業技術能力,為消費者提供更貼心、更專業的服務。十二要強化績效,量化細化。以業績論英雄,讓“業績致勝”成為衡量價值的首要標準,“強調成效”“強調業績”,確??冃е笜顺浞址从彻ぷ髻|量。

            沈校根強調,父親節、端午節即將到來,各單位要全員發力搶抓節日營銷,營造種類多樣的消費場景,推出豐富多彩的促銷活動,推動經營業績再上新臺階。

            集團采配中心、營運中心、百貨大樓、鼓樓金座、鼓樓高新、濱湖百大、合鑫商貿、百大合家福、百大合家康、百大易商城相關人員參加會議。

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